Архив рубрики «Реклама в интернете»

Руководство фирмы решило попробовать рекламу в интернете. Вызывается маркетолог, ставится задача провести рекламную кампанию в Интернете.  Интернет-реклама у многих маркетологов ассоциируется с баннерной рекламой.  Типичная для Уфы ситуация – покупка  баннера на крупном портале.  Эффективность часто не отслеживается вообще. Анализ большого числа рекламных кампаний показывает, что с различных рекламных площадок Уфы баннер может привести на сайт рекламодателя от нескольких десятков до нескольких сотен посетителей в месяц.

Почему такой большой разброс и как наиболее эффективно выбрать рекламную площадку для размещения баннера?
1.Подбирать рекламную площадку с максимальной  уфимской аудиторий
2. Выбирать рекламную площадку  с тематикой, близкой своему сайту
3.Требовать от рекламной площадки отчет о ходе рекламной кампании и контролировать эффективность кампании самостоятельно
4.Баннер должен привлекать внимание и побуждать кликнуть.

Следует учитывать, что  опытные пользователи интернете почти не обращают внимание на баннеры, а часть (около 5%) и вовсе блокируют отображение баннеров.

Размещение баннера без учета указанных факторов часто приводит низкой «отдаче» от вложенных денег.

Одним из самых простых вариантов оценки эффективности баннерной рекламы является число переходов с баннера на рекламируемый сайт. Проверять статистику рекламной площадки достаточно просто – нужно установить счетчик посещаемости на своем сайте. Из бесплатных рекомендую счетчик от liveinternet.ru. Достаточно в конце месяца посмотреть отчет «переходы с сайтов» и сравнить число переходов со статистикой, предоставляемой рекламной площадкой.  Если цифры сильно отличаются, то нужно обратиться за комментариями к администрации рекламной площадки.

PS код счетчика нужно размещать на всех страницах сайтах, иначе данные будут не полные.

На Ufa1.ru верхний сквозной баннер-растяжка стоит 100 000 руб в месяц ! Источник – прайс-лист ufa1.ru . Это рекорд для уфимской интернет-рекламы! Заявлено около 700 000 показов в месяц, что должно приносить хотя бы 1000 посетителей на сайт в месяц. Стоимость посетителя получается около 100 руб. Для сравнения, посетитель из гарантированных показов Яндекс.Директа с таргетингом на Уфу даже в самых конкурентных тематиках стоит 4-5 рублей, в остальных в среднем до 2 руб.

Посетители могут зайти на сайт несколькими способами:

  • по собственному желанию (набрав адрес или кликнув закладку, перейдя по ссылке)
  • из поисковых систем
  • благодаря прямой рекламе

Методы продвижения сайта можно разделить на поисковые и непоисковые. Совокупность поисковых методов:

  • поисковое продвижение сайта,
  • контекстная реклама на поиске и на сайтах-партнерах

называется маркетингом поисковых систем (Search Engine Marketing, SEM).
К непоисковым методам продвижения можно отнести:

  1. баннерную рекламу
  2. каталоги товаров (напр., price.ru)
  3. продвижение в социальных сетях
  4. вирусный маркетинг
  5. публикации в сети

Выбора стратегии продвижения нового сайта зависит от его задач. Например, для нового интернет магазина поисковое продвижение по большому набору низкочастотных запросов (напр., названия моделей товара) будет хорошим началом.  Низкочастные запросы являются наиболее точными (2-4 слова) и конверсия по ним может быть в несколько раз выше, чем по более конкурентным и общим запросам.

Продвижение  нового продукта разумно будет начать с публикации  статей  на профильных сайтах, форумах и блогах. Недорогая контекстная реклама по названиям похожих товаров будет хорошим дополнением к публикациям.

При продвижении нового брэнда необходим максимально широкий охват целевой аудитории и акцент  на эмоциональных атрибутах. Баннерная реклама в местах скопления целевой аудитории позволит эффективно решить такую задачу.

Наиболее частыми рекламодателями известных уфимским сайтов и порталов являются  представители тематик:

  • финансы
  • авто
  • недвижимость
  • строительство
  • товары и услуги для населения.

Традиционно выделяют следующие критерии сегментации целевой аудитории:

  • Географический (регион проживания)
  • Демографический (возраст, пол, состав семьи)
  • Социально-культурный (религия, традиции)
  • Социально-экономический (уровень образование, доход, социальный статус)
  • Психографический (тип личности, стиль жизни)
  • Покупательское поведение (интенсивность потребления, лояльность торговой марке)
  • Чувствительность к маркетингу(цене, рекламе, сервису)
  • Обстоятельства покупки(новизна, частота, случайность)
  • Мотивы к покупке(ожидаемая польза, искомые выгоды)

С географическим критерием проще всего – практически все уфимские рекламные площадки предоставляют статистику по распределению географии своих посетителей. Максимальная концентрация уфимской аудитории замечена на ресурсах ufanet.ru и ufaman.ru . Часть уфимских площадок   позволяют в некоторой степени нацелить рекламную кампанию по соц.-демографическим признакам (например,  аудитория портала по материнству будет в основном состоять из женщин 20-35 лет).  Но ни одна из площадок не позволяет задать:

  • количество контактов с конкретным  пользователем (например, не более 5 показов баннера одному посетителю)
  • время показа баннера (например, баннер про заказ пиццы лучше всего показывать ближе к обеду или ужину)
  • точное число контактов с аудиторией (например, ограничить общее число показов баннера 20 000 в неделю)
  • показ баннерам определенным посетителем (с ограничением по возрасту, полу и др. признакам, доступным для площадок с регистрацией пользователей)

Какой смысл показывать рекламу в нерабочее время и выходные дни, когда офис фирмы не работает и на звонок клиента никто не ответит? И почему рекламодатель должен оплачивать это время?

Уфимские рекламные площадки не балуют своих рекламодателей большим количеством рекламных форматов и возможностями «нацеливания» рекламы. Максимум что предлагается – размещение баннера в интересующем тематическом разделе (чаще баннер на главной странице или сквозной). Вариант оплаты – обычно  абонентская плата за определенное количество дней(от  2х недель). Основные рекламные форматы – статические, анимированные и flash баннеры.

Из всего сказанного можно сделать вывод: рекламным площадкам сегодня  удобнее всего крупный рекламодатель (банки, сотовая связь, авиабилеты, и т.д.), для которых важен максимально широкий охват аудитории. А что делать делать фирмам, работающим в узком сегменте рынка (напр, торговля спортивной одеждой) ? Варианты оплаты за показы или клики  значительно снизили бы размер минимального бюджета рекламной кампании и увеличили число потенциальных рекламодателей. Возможности «нацеливания» рекламных кампаний увеличили эффективность для рекламодателей. Рост конкуренции среди рекламных площадок уже в ближайшее время заставить их пересматривать  перечень и качество своих  предложений.

Интернет как канал коммуникации с целевой аудиторией в последние годы вызывает живой интерес маркетологов. С помощью Интернета возможно:

  1. Улучшить восприятие брэнда
  2. Увеличить объемы продаж
  3. Поднять эффективность отношений с клиентами
  4. Сократить временные и денежные издержки на коммуникацию с клиентом
  5. Предоставлять клиентам новые сервисы

У интернет-маркетолога имеются уникальные возможности

  • изучения целевой аудитории
  • привлечения внимания аудитории
  • диалога с аудиторией
  • уточнить потребности клиента
  • удержать целевую аудиторию

Интернет обладает уникальным преимуществом перед традиционными способами общения с аудиторией – интерактивностью.

Для разработки рекламной кампании в Интернет необходимо четко сформулировать

  • цели рекламной кампании
  • преимущества своих товаров или услуг
  • какие люди являются потенциальными потребителями
  • сегменты целевой аудитории
  • бюджет и сроки рекламной кампании
  • критерии оценки эффективности рекламы

Стратегию разработки рекламной кампании мы подробно рассмотрим в следующих публикациях.

n

Уфимские площадки, предлагающие размещение рекламы:
ufaman.ru
delovoigorod.ru
ufanet.ru
505010.ru
bashinform.ru
rb7.ru
ufa1.ru
poufe.ru
v-stroim.ru
ufainfo.ru
v-nedv.ru
v-transport.ru
allrb.ru
ufatop.ru
bashsite.ru
gorobzor.ru
price02.ru
ufadelf.ru
autoufa.ru
rockufa.ru
prepod.org
ufamama.ru
ufaportal.ru
102km.ru
newufa.ru
moyaufa.ru
webufa.ru
expert-russia.ru
ufacars.ru
infoman.ru
ufamenu.ru
ufanavigator.ru

Сайты упорядочены по количеству посетителей в сутки на июнь 2008 г. Статистика посещаемости рассчитана по информации открытых счетчиков, установленных на сайтах (кроме сайта bashinform.ru) . В следующих публикациях планирую исследовать возможности рекламных площадок для решения задач интернет-маркетинга. У кого есть что добавить к списку – оставляйте комментарии.