Июль 2008

Посетители могут зайти на сайт несколькими способами:

  • по собственному желанию (набрав адрес или кликнув закладку, перейдя по ссылке)
  • из поисковых систем
  • благодаря прямой рекламе

Методы продвижения сайта можно разделить на поисковые и непоисковые. Совокупность поисковых методов:

  • поисковое продвижение сайта,
  • контекстная реклама на поиске и на сайтах-партнерах

называется маркетингом поисковых систем (Search Engine Marketing, SEM).
К непоисковым методам продвижения можно отнести:

  1. баннерную рекламу
  2. каталоги товаров (напр., price.ru)
  3. продвижение в социальных сетях
  4. вирусный маркетинг
  5. публикации в сети

Выбора стратегии продвижения нового сайта зависит от его задач. Например, для нового интернет магазина поисковое продвижение по большому набору низкочастотных запросов (напр., названия моделей товара) будет хорошим началом.  Низкочастные запросы являются наиболее точными (2-4 слова) и конверсия по ним может быть в несколько раз выше, чем по более конкурентным и общим запросам.

Продвижение  нового продукта разумно будет начать с публикации  статей  на профильных сайтах, форумах и блогах. Недорогая контекстная реклама по названиям похожих товаров будет хорошим дополнением к публикациям.

При продвижении нового брэнда необходим максимально широкий охват целевой аудитории и акцент  на эмоциональных атрибутах. Баннерная реклама в местах скопления целевой аудитории позволит эффективно решить такую задачу.

Наиболее частыми рекламодателями известных уфимским сайтов и порталов являются  представители тематик:

  • финансы
  • авто
  • недвижимость
  • строительство
  • товары и услуги для населения.

Традиционно выделяют следующие критерии сегментации целевой аудитории:

  • Географический (регион проживания)
  • Демографический (возраст, пол, состав семьи)
  • Социально-культурный (религия, традиции)
  • Социально-экономический (уровень образование, доход, социальный статус)
  • Психографический (тип личности, стиль жизни)
  • Покупательское поведение (интенсивность потребления, лояльность торговой марке)
  • Чувствительность к маркетингу(цене, рекламе, сервису)
  • Обстоятельства покупки(новизна, частота, случайность)
  • Мотивы к покупке(ожидаемая польза, искомые выгоды)

С географическим критерием проще всего – практически все уфимские рекламные площадки предоставляют статистику по распределению географии своих посетителей. Максимальная концентрация уфимской аудитории замечена на ресурсах ufanet.ru и ufaman.ru . Часть уфимских площадок   позволяют в некоторой степени нацелить рекламную кампанию по соц.-демографическим признакам (например,  аудитория портала по материнству будет в основном состоять из женщин 20-35 лет).  Но ни одна из площадок не позволяет задать:

  • количество контактов с конкретным  пользователем (например, не более 5 показов баннера одному посетителю)
  • время показа баннера (например, баннер про заказ пиццы лучше всего показывать ближе к обеду или ужину)
  • точное число контактов с аудиторией (например, ограничить общее число показов баннера 20 000 в неделю)
  • показ баннерам определенным посетителем (с ограничением по возрасту, полу и др. признакам, доступным для площадок с регистрацией пользователей)

Какой смысл показывать рекламу в нерабочее время и выходные дни, когда офис фирмы не работает и на звонок клиента никто не ответит? И почему рекламодатель должен оплачивать это время?

Уфимские рекламные площадки не балуют своих рекламодателей большим количеством рекламных форматов и возможностями «нацеливания» рекламы. Максимум что предлагается – размещение баннера в интересующем тематическом разделе (чаще баннер на главной странице или сквозной). Вариант оплаты – обычно  абонентская плата за определенное количество дней(от  2х недель). Основные рекламные форматы – статические, анимированные и flash баннеры.

Из всего сказанного можно сделать вывод: рекламным площадкам сегодня  удобнее всего крупный рекламодатель (банки, сотовая связь, авиабилеты, и т.д.), для которых важен максимально широкий охват аудитории. А что делать делать фирмам, работающим в узком сегменте рынка (напр, торговля спортивной одеждой) ? Варианты оплаты за показы или клики  значительно снизили бы размер минимального бюджета рекламной кампании и увеличили число потенциальных рекламодателей. Возможности «нацеливания» рекламных кампаний увеличили эффективность для рекламодателей. Рост конкуренции среди рекламных площадок уже в ближайшее время заставить их пересматривать  перечень и качество своих  предложений.

Интернет как канал коммуникации с целевой аудиторией в последние годы вызывает живой интерес маркетологов. С помощью Интернета возможно:

  1. Улучшить восприятие брэнда
  2. Увеличить объемы продаж
  3. Поднять эффективность отношений с клиентами
  4. Сократить временные и денежные издержки на коммуникацию с клиентом
  5. Предоставлять клиентам новые сервисы

У интернет-маркетолога имеются уникальные возможности

  • изучения целевой аудитории
  • привлечения внимания аудитории
  • диалога с аудиторией
  • уточнить потребности клиента
  • удержать целевую аудиторию

Интернет обладает уникальным преимуществом перед традиционными способами общения с аудиторией – интерактивностью.

Для разработки рекламной кампании в Интернет необходимо четко сформулировать

  • цели рекламной кампании
  • преимущества своих товаров или услуг
  • какие люди являются потенциальными потребителями
  • сегменты целевой аудитории
  • бюджет и сроки рекламной кампании
  • критерии оценки эффективности рекламы

Стратегию разработки рекламной кампании мы подробно рассмотрим в следующих публикациях.

n